TC NewsLetter Initiative vol.14 September 2005　【真のコア人材による競争力強化の戦略】【SFE営業力強化に向けた総合的アプローチ】

トーマツコンサルティング

1)＜タレントマネジメント＞
真のコア人材による競争力強化の戦略
　企業のコア・コンピタンスを支えるコア人材（タレント）に対するA&R戦略（Attraction&Retention）戦略とはどのようなものか。優れた人材の獲得、その能力の最大化、そして高い帰属意識の定着化には、そのための総合的な戦略とシステムが必要となる。その概要を解説。
2)SFE（Sales Force Effectiveness）営業力強化に向けた総合的アプローチ
　営業改革がうまく行かないのは何故か。関連する領域をトータルに包括した総合的アプローチ、顧客を基点としたアプローチが必要と提言。