ドアインザフェイステクニック

Door in the Face Technique

ドアインザフェイステクニックとは、説得技法の一つとされる手法で、最初は希望するより難しいな要求を行い、後で比較的容易な要求を行うことにより、希望する要求を説得する手法。

例えば、ある限定商品を販売する際に、購入希望者に1万円、と提示し、渋る相手に「5千円でいい」と説得するような手法。

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