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Foot in the Door Techniqe
コンピタント株式会社
フットインザドアテクニックとは、説得技法の一つとされる手法で、最初は簡単な要求からスタートし、徐々に難しい要求をすることにより、希望する要求を説得する手法である。例えば、ある高額の商品を販売したいときに、「話を聞くだけでいいから」「見て頂くだけでいいから」といった要求を行い、購入へつなげる、といった手法。
ドアインザフェイステクニック ローボールテクニック
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