ELM

Elaboration Likelihood Model

いーえるえむ

コンピタント株式会社

ELMとは、広告などによる「説得」に対する反応に関する社会心理学的理論。
精緻化見込みモデルと訳される。
消費者は、広告などによる「説得」に対し、2通りの反応（情報処理）を行うとされる。

1：中心ルート
広告の内容について、理解し詳細に検討する対応。消費者に情報を処理するモチベーションがあり、かつ情報処理能力（知識）がある場合の対応。
2：周辺ルート
広告の詳細な中身より、タレントや音楽、パッケージの見た目などのイメージによって形成される対応。中心ルートが形成されない場合の対応。