ロングテール

Long Tail

コンピタント株式会社

ロングテールとは、多くの販売量が見込めるわけではないニッチな商材を重視する考え方、理論のこと。
ECの世界においては、通常のリアル店舗とは異なり、展示可能な品目数に事実上の制限がない。すなわち、ECにおいては、通常の店舗ではおけないような滅多に売れない商品を陳列することも可能であり、このような商品がECの収益を支えていくと考えられた。
このような考えをロングテールと呼び、ロングテール型ビジネス、ロングテール戦略、ロングテール経済、ロングテール現象など様々な使い方をされるようになっている。

いわゆるパレートの法則（80:20の法則）と対をなす考え方で、ECの世界においては、販売数量の少ない商品にこそ注目すべきという考え方。

ロングテールの由来は、販売数量を縦軸にし、販売数量の多い準に並べた商品別販売量グラフ（販売数量曲線）において、グラフの形状が販売数量の少ない商品が尻尾のように伸びることから名付けられた。

パレートの法則 EC