グーテンベルグ仮説

Gutenberg Hypothesis

ぐーてんべるぐかせつ

コンピタント株式会社

グーテンベルグ仮説とは、消費者の価格感応に関する仮説で、価格の変化が売上に与える影響が比較的小さい一定の価格帯があるとする考え方。

消費者が商品について熟知している場合、一定の価格目線（参照価格）をもって行動しており、この参照価格近辺で多少価格が変動しても需要に大きな変動はなく、この参照価格から乖離が進むと価格感応度が高まるとする考え方。

参照価格